Чӣ тавр оғоз кардани тиҷорати яклухт шимҳои йогаи худро оғоз кунед |ЧЖИХУИ

Маҳсулотро харед

Маҳз он чизест, ки Tights Wholesale Supermarket ба шумо пешниҳод мекунад.Ин аст он чизе ки мо кардем:

1. Беҳтарин маҳсулотро аз саросари ҷаҳон пайдо кунед
2. Сифати махсулот ва бозорёбиро таъмин намояд
3. Ба шумо бо нархи баланд пешниҳод карда мешавад
4. Оё онҳо ба шумо зуд фиристодаанд

Ин хеле оддӣ аст, 100% хариди маҳсулот ғамхорӣ карда мешавад.Шумо бояд танҳо ин аст, ки аз феҳристи афзояндаи мо сабкҳои мӯди занона интихоб кунед ва муайян кунед, ки шумо дар фурӯш чӣ муваффақ хоҳед шуд ва буҷае, ки барои маҳсулоти аввалияи худ муқаррар кардаед.Мо мехоҳем боварӣ ҳосил кунем, ки ҳамаи мулоҳизаҳои маҳсулотатон ба назар гирифта мешаванд ва шуморо бо нархҳои яклухт рақобатпазир нигоҳ доранд.

Фурӯш

Қобилияти шумо барои фурӯш ва / ё паҳн кардани инвентаризатсия бузургтарин муайянкунандаи он хоҳад буд, ки шумо тавассути тиҷорати худ чӣ қадар пул (фоида) ба даст меоред.Пас аз он ки шумо маҳсулоти олӣ пайдо кардед, вақти он расидааст, ки ба фурӯш диққат диҳед.Дар ин чо мехнат, эчодкорй, идеяхои шумо роли калон мебозад.

Баъзе идеяҳо барои фурӯш инҳоянд:

Fitness-tool.com

Эҳтимол ин бузургтарин манбаи шумост ва дар ин ҷост.

ВАО иҷтимоӣ

Ин метавонад як воситаи олӣ барои ҷалби одамон ба тиҷорати шумо бошад.Шабакаҳои асосии ВАО иҷтимоӣ инҳоянд:

Facebook
Instagram
Pinterest
Twitter

Вебсайт

Шумо метавонед вебсайти шахсии худро зуд ва осон созед.Мо яке аз провайдерҳои аробаи харидро тавсия медиҳем:

Тиҷорати калон
Shopify
Wix
Woo Commerce

Шабакаи дӯстон ва оила

Ба дӯстон ва оилаатон бигзоред, ки шумо тиҷорати леггинс ва мӯдро оғоз кардаед.Мо барои шабакаи дӯстон ва оилаатон ду пешниҳод дорем:
Ба оила ва дӯстони худ тиҷорат ва леггинсҳо ва мӯди аҷиби худро муаррифӣ кунед, аммо аз ҳад зиёд фишороварӣ кардан онҳоро бегона накунед.Бигзор онҳо дар бораи тиҷорати худ огоҳ бошанд, ба онҳо услуби худро нишон диҳед ва ба онҳо бигӯед, ки шумо дар мӯд ва нархгузорӣ чӣ доред.
Дӯстон ва оилаи шумо инчунин метавонанд сарчашмаҳои шабакавӣ бошанд, аз ин рӯ онҳоро ба ҳайрат оваред ва ҳар гуна ғояҳои эҳтимолии тиҷорат ё маркетингро кашф кунед.

Википедиахо

Ин метавонад як роҳи олии доштани мағозаи хишт ва миномет бошад, аммо дар хотир доред, ки иҷора ҳар қадар калонтар бошад, ӯҳдадориҳои тиҷоратӣ ҳамон қадар калонтар аст.Мо инро як идеяи пешрафтаи тиҷорат мешуморем.

Почтаи маҳаллӣ

Почтаи мақсадноки хонагӣ, ки одамонро ба вебсайт ё мағозаи шумо равона мекунад

Шабака

Бо одамон дар бораи тиҷорати нави худ ва леггинсҳои аҷиб ва услуби мӯди шумо сӯҳбат кунед.Мо дарёфтем, ки вақте аксари занҳо воқеан ба матоъ ва сифати леггинсҳои мо ламс мекунанд ва эҳсос мекунанд, онҳо мехоҳанд як леггинси худро дошта бошанд.
Лавҳаи таблиғотии худро созед - ҳа!Либосҳоеро, ки мефурӯшед, пӯшед.Агар шумо чизеро, ки дӯст медоред, напӯшед ва дар атрофи худ тиҷорат накунед, пас чаро ба одамоне, ки ҳастед, мефурӯшед?Вақте ки шумо маҳсулотеро, ки мефурӯшед, напӯшед, он чандон боварибахш намешавад.Вақте ки шумо леггинсҳои аҷиби худро мепӯшед ва онҳоро бо болопӯши олӣ омехта мекунед, одамон мепурсанд!

Кортҳои тиҷорӣ

кӯҳна, вале хубе.Мақсади варақаи боздид аз он иборат аст, ки ба касе чизе гузорад, то онҳо чизе дошта бошанд, ки ба ақиб нигоҳ кунанд.Боварӣ ҳосил кунед, ки шумо вебсайт ва маълумот барои тамос доред.

Рӯйхати почтаи электронӣ эҷод ва ирсол кунед

Афзоиши рӯйхати тамосҳои шумо метавонад ба афзоиши шумо таъсири бузург расонад, аммо фаромӯш накунед, ки рӯйхати худро аз ҳад зиёд фиристед ва боварӣ ҳосил кунед, ки иттилоот муҳим ва муфид аст.
Ба дигар корхонаҳои маҳаллӣ тақсим кунед - бале, шумо метавонед маҳсулоти худро ҳамчун "миёнарав" паҳн кунед (фурӯшед) ва худатон яклухтгар шавед.Дар хотир доред, ки ҳамчун яклухтфурӯш, ба шумо лозим меояд, ки бо миқдорҳо сарукор дошта бошед, на интизори фоидаи калон дар як ашё.

Интиқол дар дигар корхонаҳои дӯконӣ

Консигнатсия маънои онро дорад, ки шумо маҳсулоти худро ба фурӯшанда бидуни фурӯшанда пешпардохт мекунед.Онҳо ба шумо дар санаи ояндаи пешакӣ, яъне ҳарҳафтаина, моҳона ё 90 рӯз пардохт мекунанд.Шумо бояд бо фурӯшанда шартномаи хаттӣ дошта бошед ва рӯйхати имзошудаи ашёе, ки аз ҷониби ҳарду тараф имзо шудааст, дошта бошед.Барои интиқоли мураккаб ва калон, мо тавсия медиҳем, ки ба шумо маслиҳати ҳуқуқӣ барои бехатар нигоҳ доштани манфиатҳои худ муроҷиат кунед.
Бозорҳои барҷаста - ин ҷойҳо метавонанд ҷойҳои аҷибе бошанд, ки субҳ бо одамон вохӯранд ва даҳҳо ашёро фурӯшанд.Бозори маҳаллии худ ва дигар муҳитҳои фурӯшро тафтиш кунед.

Аҳдҳои ҳарҳафтаинаи ҳавлӣ/гараж

Вақте ки одамон медонанд, ки шумо ҳар ҳафта аҳдҳои аҷиб ва муосир доред, пас шумо эҳтимол ба таври мунтазам муштариёнро ҷалб мекунед.Дар хотир доред, ки қонунҳои маҳаллии худро дар бораи чунин рӯйдодҳо тафтиш кунед.

Дар хотир доред: Ҳеҷ гуна "худнамоӣ" вуҷуд надорад

Мо борҳо шунидаем, ки касе ба мо имконият медиҳад ва мегӯяд, ки "инҳо худашонро мефурӯшанд".Мо ҳеҷ гоҳ надидаем, ки леггинсҳо худ ба як ҳуҷра ворид мешаванд ва худро нишон медиҳанд.Ҳар як дастоварди бузург каме кӯшишро талаб мекунад, бинобар ин дар хотир доред, ки он чизе, ки шумо медиҳед, он чизест, ки шумо ба даст меоред.Таваҷҷӯҳ кунед, ки леггинсҳои худро ба қадри имкон ба шумораи зиёди одамон нишон диҳед ва ба одамон бигӯед, ки шумо тиҷорати леггинсҳоро оғоз кардаед ё дӯкони шумо интихоби леггинсҳоро мефурӯшад ё васеъ мекунад.Барои ба даст овардани натиҷаҳои софдилона шумо бояд кӯшиш кунед, ва вақте ки шумо ба дидани натиҷаҳо шурӯъ мекунед, он гузаранда мешавад.Илова бар ин, вақте ки муштариёни шумо ба хариди нави худ ошиқ мешаванд, онҳо ҳамеша ба ашёи нави шумо таваҷҷӯҳ хоҳанд кард.

Аз баррасиҳо интихоби услуби дурустро омӯзед

Барои гирифтани тасаввуроти беҳтар дар бораи чӣ гуна будани ин ҳолатҳо дар ҳаёти воқеӣ, ҷадвали баррасиҳои листинги маҳсулотро тафтиш кунед ва "Баррасиҳо бо аксҳо" -ро тафтиш кунед.Боварӣ ҳосил кунед, ки баррасиҳоро хонед, то бубинед, ки дигарон дар бораи ин маҳсулот чӣ мегӯянд.Инчунин, шумо бояд ба ҷадвали "Муомилот" дар сайти тиҷорати электронии C-сегменти назар андозед.Агар шумо бинед, ки шахсе хариди чандкарата мекунад, онҳо эҳтимолан интиқолдиҳандагон мебошанд.Ин ба шумо мегӯяд, ки он эҳтимолан фурӯши хуб аст.

Бигзор муштариёни худ леггинсҳои худро "дастрас ва эҳсос кунанд"

Принсипи фурӯш вуҷуд дорад, ки мегӯяд "агар муштариёни шумо онро ламс кунанд ва эҳсос кунанд, онҳо имкони харидории онҳоро дучанд мекунанд."Албатта, ин дар интернет ғайриимкон аст, аммо вақте ки шумо матоъро хуб дарк мекунед ва фаҳмиши хуб доред, пас тарҳрезӣ кардан муҳим аст.Аксари муштариён эҳсоси болаззати равғании леггинсҳои аҷиби моро эҳсос намекунанд ва вақте ки онҳо онро ҳис мекунанд ва сипас онҳоро мепӯшанд, имкони фурӯши шумо беҳтар мешавад.Одамон эҳсосот мехаранд, онҳо чизҳоеро мехаранд, ки зеҳни эмотсионалии онҳоро дар бораи худ эҳсос мекунанд ва чизи аҷибтар аз мӯд нест.

Чаро ин дороии асосӣ ва воситаи фурӯши шумост?

Ин вебсайт ба шумо имкон медиҳад, ки тамоми феҳристи моро ба мизоҷони худ бо итминон пешкаш кунед, то ҳама маҳсулоти мӯди аҷиби моро намоиш диҳед ва дар бораи аз даст додани он муштарӣ хавотир нашавед ё онҳоро ба вебсайти дигар нишон диҳед, ки дар он шумо тиҷорати он муштариро аз даст медиҳед.Он ба шумо имкон медиҳад, ки ҳар нархи дилхоҳатонро пардохт кунед ва бо маҳсулоти мо ҳама гуна вариант эҷод кунед ва асбоби аҷибе дошта бошед, ки дар он шумо метавонед ба мизоҷон сабкҳои дигареро, ки ба онҳо пешниҳод мекунед, нишон диҳед, зеро нархҳои намоишӣ вуҷуд надоранд.

Он чизе ки шумо дар сайти сояи мо мебинед, ин аст:

Ҳама маҳсулоти мо
Ҳисоб кардани инвентаризатсия барои ҳар як маҳсулот
Маълумот / Тавсифи ҳар як маҳсулот
Категорияи маҳсулот
Имконоти ранг ва андоза
Имконияти эҷод кардани ҳисобҳо/рӯйхати хоҳишҳо барои мизоҷони худ
Тасвири маҳсулот
Мо аз он хушҳолем, ки ба шумо як асбоби нави аҷибе пешкаш кунем, ки ба шумо барои беҳтар кардани қобилияти шумо дар миқёси тиҷорати худ кӯмак мекунад!

Чӣ тавр оғоз кардани тиҷорати муваффақи леггинсҳо

Ҳамин тавр, шумо фикр кардаед, таҳлил кардед ва муайян кардед, ки шумо имкон доред, ки тиҷорати леггинси худро оғоз кунед ва муваффақ бошед.Ҳоло чӣ бояд кард?Пас аз он ки шумо қарор кардед, ки шумо метавонед тиҷорати худро бомуваффақият оғоз кунед, чанд чизҳое ҳастанд, ки шумо бояд аз аввал дар бораи он фикр кунед, мо дар бораи асосҳо мегузарем, то шумо ба худ саволҳои дуруст диҳед, қарорҳои дуруст қабул кунед ва муваффақияти нави тиҷорати худро оғоз кунед.

Инвентаризатсияи леггинсҳо омили муҳимтарин аст

Кадом услуби леггингиро шумо интихоб мекунед ва нархе, ки шумо барои онҳо пардохт мекунед, ду омили муҳимтарини муваффақияти тиҷорати шумо хоҳад буд.Доштани услубҳои олӣ ва аҷибе, ки одамон воқеан мехоҳанд, кафолат медиҳанд, ки шумо инвентаризатсияи худро фурӯшед.Ин "эҳтиёҷот" номида мешавад ва он муҳим аст, ки сабкҳои мӯд дар тренд дошта бошед, ки барои гардеробатон "ҳатман дошта бошанд".Унсури навбатӣ ин аст, ки боварӣ ҳосил кунед, ки шумо леггинсҳоро бо нархи хуб мегиред ва дар ҳоле ки "хатари саҳҳомӣ" -и худро то ҳадди имкон камтар нигоҳ доред.Фарқи байни нархи фурӯши шумо ва арзиши мол "маржаи умумии" шумост ва дар ниҳоят даромаднокии шуморо муайян мекунад.Аз ин рӯ, ду унсуре, ки ҳангоми оғози тиҷорати леггинс бояд дар хотир дошта бошанд, инҳоянд:

• Сабкҳои аҷиби леггингиро, ки одамон барои харидани онҳо мехоҳанд, гиред
• Чуробҳои леггинсҳои худро бо нархҳои баланд дастрас кунед

Услуби леггингиро, ки шумо дар асоси масъалаҳои бозор интихоб мекунед, на ҳама бозорҳо яксонанд.Бодиққат интихоб кунед ва бозорҳоеро, ки шумо ба онҳо мефурӯшед, бифаҳмед, пас онҳоро бо нархҳои баланд дастрас кунед.

Инвентаризатсияи леггинсҳои худро идора кунед

Боз як ҷузъи калидии идоракунии тиҷорати леггинсҳо вуҷуд дорад, ки муваффақият ва даромаднокии шуморо оптимизатсия мекунад, "хатари инвентаризатсия" -ро маҳдуд мекунад ё ҳатто нест мекунад.Ҳеҷ кас таҷрибаи беҳтарини интихоби услубҳои аз ҳама серфурӯш ва сипас фармоиш додани миқдори комилро надорад, ки хатари афтодан ба "захираи кӯҳна"-и шуморо маҳдуд мекунад.Захираи кӯҳна чист?Ин инвентаризатсияест, ки шумо онро ба осонӣ фурӯхта наметавонед ва бояд нархро паст кунед, то онҳоро барҳам диҳед, то инвентаризатсияи навро харед.Агар шумо 20 намуди 10-ро харида бошед, лутфан тасвирҳоро пешниҳод кунед.Фурӯши 10 дона як услуб метавонад хеле душвор бошад, агар он қариб ғайриимкон набошад, агар услуб ба талаботи бозори шумо мувофиқат накунад.Ин метавонад вақти зиёдеро барои фурӯши ин саҳмияҳо бо тахфиф барои тоза кардани он ва овардани саҳмияҳои нав сарф кунад.Ин аст, ки дар асл чӣ қадар корхонаҳои хурду калон "аз тиҷорат мешаванд".Онҳо аз сабаби идоракунии нодурусти инвентаризатсия, ки як падидаи хеле маъмул аст, аз кор мебароянд.Дарвоқеъ, дар семоҳаи чоруми соли 2017, H&M гузориш дод, ки инвентаризатсияи зиёдатӣ ба маблағи 4,8 миллиард доллар ё дар маҷмӯъ 4,800,000,000 доллари амрикоиро ташкил медиҳад, ки миқдори зиёди матоъ ба бозор мебарояд ва нархҳоро дар бисёр қисматҳои ҷаҳон коҳиш медиҳад.Набудани сабкҳо дар саҳҳомӣ ё харидани услубҳои аз ҳад зиёд бо инвентаризатсияи номатлуб метавонад барои ҳар як тиҷорати калон ё хурд зарбаи марговар бошад.Ин аст он чизе ки фитнес-асбоб метавонад ба шумо кӯмак кунад, то шумо хатари инвентаризатсияро амалан бартараф кунед.

Чӣ тавр супермаркети яклухт леггинсҳо метавонад ба ман дар мубориза бо хатари инвентаризатсия кӯмак кунад?

Асбоби фитнесс ба шумо имкон медиҳад, ки ҳар як услуби леггинг ва мӯдро дар як порча ба таври оммавӣ харед, то шумо метавонед то 1 адад аз ҳар як услуб ё ҳамон қадаре, ки дар захираи мо мавҷуд аст, ё ҳатто бештар аз он, агар шумо хоҳед, ки фармоиши махсус диҳед. .Биёед мисолеро гирем, ки ин омили асосии ба ҳадди аксар расонидани муваффақият ва даромаднокии шумост.

Мисоли харидани 30 чуфт леггинсро мегирем.Дар хотир доред, ки шумо намедонед, ки кадоме аз ин услубҳои нав то чӣ андоза ба фурӯш бароварда мешаванд ё кадоме аз онҳо маъмултарин мебошанд.Мо 3 мисол меорем:

3 услуби ҳар яки 10
6 услуби 5 ҳар як
30 услуб, 1 ҳар як
Кӯшиши фурӯши 10 дона бо ҳамагӣ 3 услуб метавонад ба натиҷаҳои хеле бад оварда расонад.Агар шумо 3 услуберо интихоб кунед, ки ба пойгоҳи муштариёни шумо хуб фурӯхта намешаванд, шумо дар ҷои аввал мушкилӣ хоҳед дошт.Шумо барои тоза кардани инвентаризатсияи худ саъй хоҳед кард, то услубҳои навро санҷед ва барои дуруст ба даст овардани он вақт ва пулро беҳуда сарф мекунед.

Мисоли дуюм метавонад натиҷаҳои беҳтаре диҳад, аммо агар шумо 2 фурӯши бузург, 1 миёна ва 3 фурӯши сустро интихоб кунед, шумо метавонед 50% сармояи ибтидоии худро дар инвентаризатсияи суст ҳаракаткунанда часпида дошта бошед.

Намунаи охирини мо 1 дона дар 30 услуби гуногун мебошад, ки ҳар кадоми онҳо ба шумо имкон медиҳад, ки потенсиали фоидаи худро ба ҳадди аксар афзоиш диҳед ва талафоте, ки шумо аз захираҳои кӯҳна дучор мешавед, маҳдуд кунед.Он инчунин ба шумо тасаввуроти хуб медиҳад, ки кадом услубҳо дар фурӯшанд.Шояд шумо пай бурдед, ки ҳама леггинсҳои косахонаи қанд ва леггинсҳои гули гулобии шумо ба зудӣ фурӯхта шуданд.Ин як иктишофии бузурги бозор аст, зеро он метавонад шуморо водор кунад, ки 2-тои ҳар як услуби фурӯхташударо харед ва ба шумо имкон диҳад, ки бо ворид кардани сабкҳое, ки шумо медонед, зуд фурӯхта мешаванд, инвентаризатсияи худро зудтар баргардонед.Он гоҳ шумо инчунин метавонед аҳамият диҳед, ки услубҳои зиёде мавҷуданд, ки ҳеҷ кас ба онҳо таваҷҷӯҳ намекунад, ки ба шумо маълумоти хеле арзишманд медиҳанд.Агар ҳеҷ кас ба сабкҳое, ки ба фурӯш намераванд, таваҷҷӯҳ надошта бошад, пас шумо медонед, ки кадом услубҳоро бояд биёваред ё наоваред.Ин барои таҳияи инвентаризатсияи шумо бе ноумедӣ барои барҳам додани қарорҳои услуби бад муҳим аст.Шумо ҳоло метавонед тасаввур кунед, ки идоракунии инвентаризатсияи шахсии шумо чӣ гуна кор хоҳад кард ва чӣ гуна шумо хатарро бо хариди як ашё маҳдуд мекунед.Принсипҳои асосии тиҷорати идоракунии инвентаризатсияро нодида нагиред.

Унсури дигари инвентаризатсия барои табдил додани сармоягузории инвентаризатсияи шумо ба фоида муҳим аст ... сари вақт гирифтани маҳсулот.

Ба зудӣ инвентаризатсияи колготкаҳо гиред - гардиши инвентаризатсия

Гардиши инвентаризатсия ин таносубест, ки миқдори инвентаризатсияро дар тӯли як вақт фурӯхта ва иваз карданро нишон медиҳад.Шумораи рӯзҳоро дар ин давра ба формулаи гардиши инвентаризатсия тақсим кунед, то шумораи рӯзҳоеро, ки барои фурӯши инвентаризатсия лозим аст, ҳисоб кунед.Он ҳамчун фурўш ба инвентаризатсияи миёна тақсим карда мешавад.

Ин барои захираҳои хурдтар хеле содда аст.Пас, агар шумо дар як ҳафта 5 ҷуфт леггинс фурӯшед ва 50 ҷуфт леггинс дошта бошед, суръати гардиши инвентаризатсияи шумо 10 ҳафта аст.Ин метавонад дақиқ набошад, зеро баъзе услубҳои инвентаризатсияи шумо метавонанд фурӯшанд.Акнун тасаввур кунед, ки оё барои гирифтани инвентаризатсияи шумо зиёда аз 2, 3, 4 ё ҳатто 5 ҳафта вақт лозим буд.Ин метавонад ба қобилияти шумо барои ба ҳадди аксар расонидани инвентаризатсия ва фоида таъсири фалокатовар расонад.Ҳатто 1 ё 2 ҳафта метавонад дар сатри поёнии шумо фарқияти калон гузорад.Вақте ки шумо инвентаризатсияро фармоиш медиҳед, шумо мехоҳед онро ҳарчи зудтар дошта бошед, то матоъро ба фоида табдил диҳед.

Бори дигар, дар ин ҷо супермаркетҳои яклухт леггинсҳо ба шумо фоидаи калон медиҳанд.

Аксарияти фармоишҳо барои фитнес-асбоб ҳамон рӯз қабул карда мешаванд (агар шумо пеш аз 2:00 PST фармоиш дода бошед).95% фармоишҳо дар ҳамон рӯз фиристода мешаванд ва мо ҳатто интиқоли 2-3 рӯзи USPS-ро бо нархҳои олӣ пешниҳод менамоем.Агар шумо хоҳед, мо инчунин хидматҳои логистикии боркашонии уқёнусиро пешниҳод менамоем, то ба шумо бартарии нархро фароҳам оранд.Мо медонем, ки вақте ки шумо леггинсҳои худро зуд ба даст меоред, шумо метавонед онҳоро ҳамон қадар зуд фурӯшед.

Мо ҳамеша кори аз дастамон меомадаро мекунем, то тиҷорати шумо то ҳадди имкон муваффақ бошад.Вақте ки мизоҷони мо муваффақ мешаванд, мо муваффақ мешавем.

Супермаркети яклухтфурӯшии Leggings барои дӯконҳои хурд ва тиҷорати чароғҳо беҳтарин аст

Агар шумо аллакай як дӯкони хурди худ ё тиҷорати ба чароғ нигаронидашударо роҳандозӣ карда бошед, илова кардани ҳарчи бештар сабкҳо ҷузъи асосии муваффақияти шумо хоҳад буд.Асбоби фитнесс ба шумо имкон медиҳад, ки леггинсҳоро ба таври оммавӣ харед, то шумо метавонед комбинатсияҳои услуби аҷибро бо хатари маҳдуди саҳҳомӣ илова кунед.Ё шояд шумо як дӯкони гулдоред ва онро идора кунед ва шумо фикр мекунед, ки фурӯши леггинсҳои гулдор барои муштариёни шумо низ як идеяи хуб хоҳад буд.Леггингҳо як роҳи олиҷаноб барои фурӯш кардани сабкҳои баландсифат ва зебои леггингҳо ба пойгоҳи муштариёни худ мебошанд.

Имкониятҳои шумо амалан бемаҳдуданд ва мо ҳамеша услубҳои нави леггингиро ҷорӣ мекунем, то боварӣ ҳосил намоед, ки шумо барои тиҷорати худ вариантҳо ва ғояҳои нав доред.